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【珠宝连锁】一位珠宝行女老板持续践行股改,企业利润惊人得翻番

时间:2017-10-12
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  一位珠宝行女老板持续践行股改,企业利润惊人得翻番 

股改背景:北京DFY鑫德珠宝行成立于1996年,公司坐落在北京著名的三里屯,主营金银珠宝、翡翠、钻石及传统工艺的花丝镶嵌首饰,有员工26人。2008年金融危机前,公司的客户主要是各国使馆人员及其他常驻北京的欧美人士;金融危机后,国外客户的消费能力明显下降,公司销售额在2010年前后一直在1200万元左右徘徊不前。2012年初,何总的先生张总因他自身企业经营问题(制造工厂),前来股改班学习并带病坚持完成5天的课程,并与慧聪书院签署了“365股改帮扶”项目,与此同时何总的珠宝行公司一并纳入了股改帮扶的范围。

为留住和激励公司核心人员,调整组织架构,对创收的营业厅和展会两大业务部门独立核算,把他们模拟成老板,让他们对自己所在的部门利润负责,对负责人采取超额利润分红激励。一方面避免了因职责不明确而带来的相互推卸责任问题,另一方面他们关注点会更多地转移到如何提升自身销售额、如何节约本部门费用上。
    
     
股改方案:对展会和营业厅分别设定净利润指标,本部门超额利润30%用于负责人的分红激励。独立核算部门,要承担自身部门发生的各项可控费用,比如部门销售人员工资和提成等;对于不可控费用,公司采用提取固定比例管理费的形式。为了让部门负责人更有信心和动力,对她及团队成员所有的工资、绩效、提成都不变,即股改是附加的激励制度。


      一期股改方案于2012年6月28日落地,方案落地后的两个月时间里,用老板的话来说,大家还都没在状态。“十一”期间只有老板在积极加班,老板又很委屈地哭了。“十一”长假过后,何总又特别邀请张总公司成功的股改对象胡总给大家做动员,那次会后大家整体状态有了很大转变,从心理上有很大的触动。


2012年底,公司总体实现超额利润74.4万元,分红合计44.6万元,其中展会部超额完成全年指标,部门负责人年底分红约21万元,后台支持部门拿两个部门超额利润的6%,所以后台部门负责人也有近5万元奖励。在展会部门分红庆祝之余,营业厅由于没有完成指标,而未能拿到分红奖励。与此同时展会部门负责人的压力也是空前的,但是用负责人的原话来说,“我们部门没能完成任务压力非常大,不过我们今年也是各项工作打基础的一年,包括店外的业务推广等都在实施,相信明年一定会好的。”在她这句话之后又补充了一句,“展会的分红也给了我很大的信心和动力。”

果然,2013年6月展会和营业厅通过各自的努力,半年都纷纷完成了全年的销售指标。届时,在二期股改方案落地时一并举行了公司第二次分红大会,大家都是热泪盈眶,这里面不仅有取得成绩后胜利的喜悦,也饱含着工作中的苦与泪……

二期股改方案的推出,尤其利润基数维持一期不变,很大程度上给了员工努力干的信心和动力。2014年是二期股改的第一年,当年营业额创历史新高,销售额高达2552万元,净利润高达962万元,当年实现分红总额260万元。2015年受整体经济下行影响,公司的销售额出现明显的回落,何总说:“今年即便销售额下降、利润率萎缩,但是较同行企业的盈利能力依然要强,还要感谢郭总伟大的股权激励制度,在我身体不好的情况下,依然能支持企业较好的运转,真的是制度的力量。”

2016年1月17日,珠宝行进行了第五次的身股分红大会,通过五次的分红,不仅让员工得到了实惠,更取得了员工的信任,最重要的是股权激励逐渐形成了一种企业文化,珠宝行在未来的几年里一定会发展的更好。

       2017年1月11日上午9点,北京大方元鑫德珠宝行迎来了公司股改以来的第六次分红,现场30多名员工热切期盼着收获,三名模拟老板尽管已经是多次拿到分红,当接过老板何总手中沉甸甸的钱箱时,依旧难掩心里感恩和激动之情,几度落泪。正是因为共享制股改,跟随公司十几年的这几名骨干员工打消了出去创业的想法,坚定地跟着何总干,而且以后还会将企业传承下去,这就是股改的魅力!
       公司经历了前后两期共5年股改,营业额比股改前增长了92.9%,利润增长121.7%,并且分红已达6次,员工与老板早已亲如一家!正是在这样感人的背景下,三期股改在激励的深入和广度上更进一步。公司老板何总不仅进一步扩大了身股激励范围,而且毫不犹豫的引入银股,与三位核心骨干共享公司未来发展收益。三期股改的亮点一是将公司进行了轻重资产剥离,在保证何总合理回收房租成本的前提下,为企业传承搭桥铺路,实现重资产公司的财富传承,轻资产公司的制度传承;二是通过身股+银股的激励制度设计,引进、培养人才,减轻何总工作压力,让企业发展更稳定,可持续性更强,同时使员工收益更有保障,避免核心员工流失,也使何总拿到合理的投资收益。
       分红现场,模拟老板们抱着沉甸甸的钱箱,几次激动落泪。多年来,通过股改,三位模拟老板加班加点,任劳任怨,在何总生病住院期间仍然保持公司业绩高速增长,真正把公司的事儿当成自己的事儿去干!同时何总也早已把几位模拟老板当作自己的女儿,明确表示为了公司、为了女儿,付出再多都是值得的……一位在大方元工作16年的老员工连续6年站在台上领取分红,现场鼓舞大家,并自愿拿出部分分红支持公司未来的发展!恭喜每一位模拟老板,恭喜新晋银股股东真正成为企业的主人!感谢股权激励制度,感恩股改总设计师郭凡生老师!