J公司是一家著名的餐饮企业。董事长于2002年创办品牌，至今已经有11年的历史。成功将公司从一家路边店，打造为目前拥有两家大型食品加工基地，59加直营门店，50余家加盟门店的大型港式快餐企业。旗下的四大快餐品牌遍布深圳、广州、东莞、湛江、吴川五地，员工1000多人，是深圳乃至整个广东快餐行业的领军品牌。

多年来，董事长对于公司，一直亲力亲为，从不缺位。作为董事长兼总经理，仍然每天上班，自己亲自主持晨会，与高管及时沟通，了解每家门店的情况，保证自己能够及时了解一线的实际情况。所以公司的经营情况一直十分良好，管理一直比较高效。

J公司，59家门店，由59名店长负责一线经营，7名区域主管与1名运营经理整体协调管理。公司员工1000多人，总部管理人员只有40人（这里面包含了运营、采购、物流等所有后勤部门）。公司一直按照脚踏实地，稳步发展的原则进行扩张：必须保证所有门店现金流不亏损，才考虑再开下一家门店。因此公司的59家门店，除了新开门店会出现账面亏损之外，其他老店都是盈利，并且新店一般都是账面亏损，现金流不亏损。公司整体的效率在行业内也是属于绝对领先水平。

虽然公司经营情况十分良好，但董事长心里还是有一些困惑：

1.多年来，公司一直是董事长亲自在管理，但是近年来随着公司规模的不断扩大，单单靠董事长一个人的精力已经不可能管理好这么多的门店，并且随着接下来公司其他品牌的进一步推出，董事长年龄的增大，再靠董事长一个人，公司的发展肯定会受到影响；

2.公司的企业纲领是：“人人实现梦想。”随着公司的近一步发展，虽然高管的和店长收入也在增加，但是，公司的股份始终是董事长自己持有。这些店长和高管也有他们自己的梦想，就是自己能够成为想董事长一样的老板，怎么样通过合理的方式，既能留住员工，也能让员工实现自己当老板的梦想，这也是董事长一直考虑的一个问题；

3.董事长认为，随着社会的进一步发展，由传统的薪酬方式逐步转变为股权激励，这是企业发展的必然趋势，是企业迟早要做得事情。所以要么自己先改革，要么等竞争对手改革，自己被迫去学习竞争对手，董事长选择了前者。

带着这些困惑以及带着对股权激励的憧憬，董事长于2010年5月份走进了钓鱼台，参加了第8期成长型企业股权激励方案班，成为了方案班连锁一组的一员，同组的学员，还有著名的廖记棒棒鸡老大与老三兄弟俩、新疆阿罗餐饮的董事长罗总、长沙徐记海鲜董事长徐总等餐饮业著名的企业。在五天的学习中，董事长与指导老师进行了反复的沟通与交流，小组同学之间也进行了非常激烈的碰撞探讨。并且大家都认为，股权激励是企业未来发展必须要进行的一件大事，小组同学都表示，方案一定要落地，这也更加坚定了董事长方案落地的信心。

回到公司后，董事长自己经过一个月的时间，将自己的方案修改、完善，中间不断与指导老师进行交流与沟通。最后，2010年6月份，董事长正式开始在自己的59家门店实施超额身股激励方案。

董事长将59家门店根据不同情况，制定了不同的利润目标，超出利润目标部分，根据门店的不同情况，门店团队可以获得40%-70%的分红，其中，店长占团队分红的一半。

身股方案效果：

方案十分简单，只有简单的两行字，但是方案效果却十分显著，落地仅仅三个月时间，门店销售额同比增长18%-22%。但门店整体利润同比持续大幅增长，到9月同比增长达到50%。部分门店，以前都是传统坐店销售，现在都拼命姐外卖单子，水电能省就省，对客户服务态度一再提高，从而也使得经营业绩不断攀升。

由于身股方案效果十分惊人，2010年9月开始，董事长在13家表现优秀的门店实行银股激励方案，让店长出资购买所在门店股权。区域经理可以挑选下属的任意门店进行投资。而对于总部与其他高管，公司设定一定的投资额上限，可以挑选公司任意门店进行投资。同时，对于公司总部，董事长也实施了身股激励方案，拿出总利润20%作为分红总额，按比例分给公司各高管。具体方案如下：

对于门店店长：年终全年利润和管理二项综合指标前十名者，可以购买店铺10%股权，购买后可以参与门店银股分红，并享有相应的银股权益。银股购买价：前一年店铺总利润×1.5×10%（投资回收期1-1.5年）。例如某门店上一年总利润30万元，则10%银股购买价格=300000×1.5×10%=45000元；

对于区域经理：公司根据职务与工作年限等综合评定结果，设置不同的投资上限，几名区域经理可以挑选自己所管辖的任意门店进行投资，但投资总额不得高于公司设定的投资上限，投资价格：门店前一年店铺总利润×1.5×10%。例如某区域经理投资上限为10万，则可以将10万全额投资到一家店铺，也可以按照自己比例投入所管辖的任意店铺。

总部高管：公司同样设定投资上限，高管根据自己意愿，挑选公司任意门店进行投资。

银股效果说明：

银股方案实施之后，拥有了门店股份的13名店长，不光持有门店的超额身股，同时还持有了所在门店10%的股份，成为了门店真正的老板，变成了为自己干。这个时候，积极性再一次被充分调动。

13家门店销售收入合计同比增长20.31%，净利润同比增长80.17%，扣除对员工激励所花费的分红之外，原股东收入增长63.3%，店长收入增长99.83%。