一、企业概括

S生物科技有限公司成立于2003年5月，注册资金1200万，是香港独资企业。公司致力于为中老年人提供安全有效、国际一流的健康产品。目前已有国家食品药品监督管理局审批的六张保健品批文及两张医疗器械的批文。公司采用数据库的会员制营销，活跃的会员有近万名。 

公司管理层设有董事长、总经理、副总经理，下设行政部、财务部、生产部、品牌部、呼叫中心、销售管理部，销售管理部管理4个省级直营分公司、2个经销商。公司现有员工300人。 

公司商业模式主要有两种，第一个是以健康讲座为基础的会议营销，将产品直接销售给终端客户，第二种模式是电话营销，在2008年年底公司建立了一个callcenter系统，2009年一年做的非常地好。公司计划未来两年加大呼叫中心的投入，使其成为公司的主要盈利点。同时，发展专卖店，为员工提供内部创业平台。 

二、股改前情况

公司成立时有四个股东，董事长占51%，其他三个股东占49%。当公司发展顺利的时候，很多股东是没有异议的，但是一个企业不可能一帆风顺，当遇到任何一点波折的时候，往往企业的内部也就是核心股东会出问题，能够共甘未必能够共苦。2008年，公司由于投资性的失误，亏损了1000万，在面对亏损的时候，其他股东提出了很大的异议和不接受。2009年6月董事长把其他49%的股份全部回购。2010年1月，又引进两位核心管理人员，即董事长的同学和朋友，担任公司的副总，董事长希望通过本次股改，让他们成为股东，重点激励。 

公司目前的利益分配机制：

分公司经理：基本工资+绩效+20%年终利润的分红

业务人员：基本工资+业绩提成+奖金

后勤人员：基本工资+年终奖

这样的绩效的考核造成了一个后果就是难以引进优秀的人才，第二是这样的一种分配机制使各个业务部门只对业绩负责，而不对利润负责，造成了严重的浪费。特别是二线人员都不关心业绩，因为业绩好坏跟他们没有太大关系，他们只是年终拿一个年终奖，那么一线的业务员，干劲又不是很足。 

所以，董事长希望通过这次股改，第一，能让公司的中层真正地首先为自己干，只有为自己干了，才能为公司负责。第二，提供一个让大家共赢的平台，让有激情、有梦想、有魄力的员工，在公司的平台上去创业。第三，也是董事长本次股改的根本目的，希望自己能够解脱出来。因为董事长非常喜欢做教育，同时也希望拿出更多的时间去参悟人生，去享受明了人生的喜悦。 

三、股改思路

根据公司从事的业务与行业特种，公司属于典型的人合型公司，在股改特征的科学分类方面，公司属于制造+连锁相融合的类型。所以，其股权激励方案分四个部分，即公司总部核心管理团队的激励方案、呼叫中心的激励方案、直属分公司的激励方案、专卖店的激励方案。 

1、总部核心团队的激励方案：

首先，对新引进的两位副总实施银股激励。以公司注册资金1200万定价（其实无论以现在的财务资产来算，还是以评估来算的话，公司最少价值是3000万）每股1元共1200万股。董事长将自己20%的股权以期权的方式转让给给一位副总，2014年开始行权，行权完毕即办理工商手续，行权前其享有20%银股股东的分红权。同时董事长将其5%的股权赠送给另一个副总，即董事长多年的同事、朋友，也是广、深两分公司的总经理，转让后办理工商注册手续。 

其次，对公司总部的总经理、营销总监、品牌经理、首席专家、研发总监等其他中、高层及业务骨干实施身股激励。公司每年净利润的50%用于发展，50%用于分红，分红中：60%为身股分红，40%用于银股分红。身股方案既要照顾另外两个银股股东的利益，同时又希望对员工有最大的激励，所以董事长将自己兼任总经理分得的现金部分的30%成立董事长奖励基金，用于奖励有特殊贡献的员工。 

2、各个利润中心的激励方案：

分别针对呼叫中心、分公司、专卖店制定了独立的股权激励方案。 

四、股改后变化

董事长在2010年3月份学习完股权激励方案班，回去之后就进行了股改：董事长回来分享股改的效果，满面春风，她说股改带给她和公司的影响特别大，最重要的两点是： 

第一，董事长彻底得到了解脱，去公司的次数很少。从2011年的5月到2012年的5月，总经理找董事长的请示不超过3次，而董事长也几乎不去公司。

第二，公司业绩翻倍，臃员减少。2011年公司的业绩比董事长离开的时候增长了一倍，2012年前5个月的业绩是2011年同期的两倍，同时公司员工数量在减少。 

五、董事长感言

这个方案当中，其实那里面的具体数字对大家没有多少意义，我想把这两年来的一点心得给大家做个分享，我发现很多人呢，做老板的还是没有想清楚。 

首先，要想清楚自己做股改的根本目的，如果你没有想清楚这个目的，你就不要去说别人股改我也去股改。我当时是因为不股改，这些老人留不住了，我为了留住这些老人而进行股改话。所以每个企业目的不一样，比如说有些企业是兄弟几个一起创业的，兄弟几个都娶了媳妇了，都有自己的家庭了，所以每个家庭都需要自己的收益很清晰，这也是目的，所以每个企业目的不一样。我的目的很清晰，这两年我也达到了我的目的，我当年站到这个台上的时候，我就说我希望我能从这样一个繁杂的事物性的工作中解脱出来，我更愿意去做我喜欢的事情。股改方案实施后，我给所有的公司中层宣布，因为工作的事情不许给我打电话，找总经理；我给总经理说，如果你给我打电话，你要先问问你自己，是不是一定是你自己不能解决的，如果你打了电话我听到了，我给你探讨完是你能解决的，我就扣你的分红。所以从去年的5月份到今年的5月份，总经理找我的不超过3次，从去年的5月份到今年的5月份我基本上没有怎么去过企业，公司的业绩比我离开的时候增长了一倍；今年的业绩是去年的一倍，就是今年的前5个月是去年的前5个月的一倍，非常的好，而人员在减少，大家可以去想想利润的增长是多少。所以我很感谢郭老师，是郭老师给了我一个这样思想的开阔，让我在那一瞬间觉得其实就是人生的智慧，舍和得之间的智慧。 

第二，来到这个学习班上，大家千万不要把它当做作业来完成，这点我特别想给大家分享。

大家要相信郭老师，他作为慧聪上市公司的创业者，他走过的路程以及他来办这个班，大家手里的教案，我每次都发现他这个教案在发生着变化，而我每次都会要一份回去，认认真真的去看，我会看他变了哪里，哪里有做了修改，这些都是心血。那我们站在郭老师的肩膀上去做自己的方案，我觉得这是我们的幸运，我们不知道能省多少心血，这是无法用钱来衡量的，所以我给大家的建议是不要当做作业。相信郭老师让我们有一个心界的提高。让我们的思想，让我们的能力都能有提高。当时我来到方案班上时，可能我比较好强，在我们的小组里当时有很多人都没做，干嘛呢，明后两天是做方案时间，很多人从外地来了，就跑出去会朋友，哎，逮个机会，到北京来了，喝喝酒会会朋友，觉得这个方案吧回家去做。很有意思的，我们人是一个群居动物，人在这样的一个效应场里面，你的思路你的智慧都是不一样的，当你一个人回到家能够去独处，能够去夜深人静认认真真去做的人往往不多，所以大家要珍惜这个场。