▌转型之路，从慧聪商情（纸媒）到慧聪网

慧聪网是我国最早一批的B2B商务运营商，创始人郭凡生先生1992年从杂志起家，2002年转型到网络。2003年在香港创业板上市，2014年转至香港主板市场，如今在B2B市场排行老二。
 
 
  慧聪网之前主要的盈利模式是B2B 1.0的模式，提供信息服务，主打会员产品（买卖通）和展示广告产品（标王），从2014年下半年开始，公司开始转型，走以交易金融为核心的B2B 2.0模式。

互联网公司都是干活的人拿大头，投大钱的人拿小头，是典型的知识型企业。能否跟这种制度相对接，是一个公司转型最关键的地方。慧聪劳动分红的制度，很容易跟互联网干活拿大头的制度去对接，这种制度支持慧聪的转型。在艰难的转型过程中，这种制度稳定住了慧聪网的老人，招进了新人，让慧聪网成功地发展、壮大和转型。

▌科普小知识
什么是B2B 1.0和B2B 2.0

B2B 1.0的关键词：信息

1.0收入模式，网站上打广告，商户竞价排名，网上开店交纳会员费等。

B2B 2.0的关键词：交易，金融。

因为B2B和上淘宝买东西不一样，上淘宝可能浏览下网页，看看用户评论，然后就下单买了。而B2B，商业客户下单购物都是几十上百万的，这个不是随便浏览浏览网页就能解决的，客户对于自己想要商品的质量，大小，形状等等，都有很严格的要求。

而以前基本上商户之间的其他事项，包括验货，交易，融资等都由商户自己之间去完成，而网络平台就只管收会员费，打广告，这种模式其实对商户来说效率较低，网络平台的利润也低。

所以，现在慧聪开始深入参与到交易的全环节中去，客户有什么需求都可以找慧聪，慧聪扮演撮合交易的角色，而交易则使用慧聪的慧付宝，解决商户之间的交易困扰。至于金融，因为B2B的交易额都非常大，所以很少能一次性付清，商户都会寻求一些短期的过桥贷款之类的，而以前都是商户自己找渠道，流程复杂，现在慧聪帮助一站式解决。当慧聪的B2B 2.0深入介入到交易和金融中去后，商户与慧聪合作的粘合性更强，商户也更加依赖慧聪，从而促进慧聪1.0的业务。

▌慧聪B2B2.0的效果

交易方面：
公司2015年GMV（Gross Merchandise Volume，总交易金额）是56亿，而今年一季度就完成58.6亿，上半年更是完成了152亿，环比增速都是一两倍。2015年年底，公司总裁郭江公开宣称慧聪网将以2016年全网GMV500亿作为目标。

设定500亿GMV的目标是因为本来B2B通过慧聪这个渠道完成的交易量就很大，只是以前慧聪不参与进去，现在慧聪通过开发慧付宝支付软件参与交易环节，并且实行免费政策，让更多细分行业类目的B2B交易通过慧付宝完成。包括慧聪在顺德、余姚开的O2O家电城，只要商家在网上完成了一定额度的交易额，慧聪就可以退还租金。

所以，只要推广政策做的好，GMV未来上个千亿都是轻轻松松。比如，脚手架一年全国的交易额就是3000亿，算上安装费，就是万亿的级别，慧聪作为专业分类广告平台，即便是一点的市场份额也是不小的体量。

金融方面：
B2B 2.0中重要一环是金融，出发点是因为大金额的交易不可能一次性付清，会牵扯到公司的账期、现金流等，往往需要短期借款。 慧聪与大股东神州数码合资成立了一家小贷公司（股权40:60），他拥有全国性的小额贷款牌照，此牌照全国范围内只有5家获批，拥有正式的全国小贷服务资格。内行的人都知道，如果你拥有天然的B端客户流量（这正是慧聪的天然优势），小贷就是新的利润增长点。慧聪还入股了内蒙古金谷农商银行，拿到了银行牌照，获取了充足和稳定的资金来源。

目前这个小贷公司注册资本10个亿，股东借款5个亿，15个亿资金，在2016年中，公司授出贷款余额约为19亿，几乎还没有开始放杠杆。一旦开始加杠杆，授出的额度可以更多。按照上半年增速，慧聪2016年贷款余额大概会达到或超过25亿，17年保守应该达到40亿。

▌慧聪如何构建护城河

很多人会觉得B2B应该是阿里巴巴的天下，其实不然。

B类电商和C类电商不同，行业之间运营模式千差万别，所以根本不是一个平台可以通吃的。比如，一个IC元器件2B领域，就支撑了科通芯城差不多200亿的市值。而当年阿里巴巴因为地缘关系，离温州和义乌这种服贸衣鞋小商品很近，所以阿里的优势是小商品和外贸。而工业上的，更多的还是慧聪在做。行业内也有“北慧聪，南阿里”的说法。

既然说到B2B细分行业的差别很大，不是一个简单的平台可以搞定，那么看下慧聪都投资了哪些细分行业。

2016年上半年，慧聪收购了浙江中服80.38%的股权，他旗下的B2B类网站有www.efy.com.cn（中国服装网）、www.yifu.net（一服）、www.51fashion.com.cn（时尚饰界）、www.5143.cn（服装加盟网）、www.nynet.com.cn（中国内衣网）以及www.kidsnet.cn（童装加盟网）等，还有中关村在线和上海钢联（300226.SZ）。
 
  除此之外，慧聪还入股了：第五城，主营化工，月均交易量4万吨以上；中模国际，主营脚手架；皮皮易，主营劳保用品，月均GMV千万以上；厘米科技，农村B2B，月均GMV500万以上；优蚁，MRO工业品，月均GMV千万以上；找棉网，主营棉花；搜布网，做布的；展小二，展览用品；一号建材；我爱轮胎网等，以及港股的科通芯城，做IC元器件B2B的。

上述企业在并购之前，慧聪网董事局主席郭凡生先生对其进行了股权激励，用共享制为企业的发展保驾护航。这些并购投资也都逐渐组成了慧聪的护城河，相应的慧聪网站上的存货单位数量（SKU，可以理解成商品数量），从2015年底的4.85亿增涨到今年年中的5.61亿个。

目前在中国的企业，特别是上市公司，慧聪是唯一从传统转型网络的企业。慧聪上市的时候，是商务信息服务商，是刊加网，刊的收入占到90%，网的收入只有10%，属于传统企业。现在慧聪网络收入已经超过了90%以上，成为了中国内贸生产资料方面的B2B老大，在家电、小家电、安防、消防、暖通、水工业等几十个生产资料为主的行业，慧聪稳稳占据在老大的位置上。而且慧聪网产品的毛利润也从50%上升到90%以上，完全符合了网络的要求。香港资本市场给慧聪网的估值也是完全按照网络公司走的，有一段时间估值，他的市盈率倍数曾超过腾讯。

慧聪网2.0的转型，现在正在做着，我们所有人都可以看到他将来的成与败。相信在共享制企业制度引领下的转型之路是对的，是越走越宽的一条路。