企业家应该向企业家学习，让干企业挣到钱的人给你讲怎么做企业，怎么赚钱。”敢说、直言的慧聪集团董事局主席郭凡生昨日在“中国商界领袖经济论坛”上疾呼：“企业要想挣钱，应该先学会分钱”。

企业家要用80%的精力考虑分钱

“企业家都一门心思想着怎样实现公司的快速扩张，及利益最大化，打探着所有能看到的各种赚钱的门路。这样的企业能做好么？”

在郭凡生看来，这些老板是在“不务正业”，产生了老板缺位。“企业家应该用80%的精力去考虑分钱。”郭凡生说，做企业，首先应该搞清楚挣了钱怎么分，“挣了钱就装进自己口袋的老板，能有几个员工会把公司的活当自己的活？”

“不懂技术、不懂互联网没关系，只要把分钱的规则定好了，老板要做的就是数钱。”郭凡生说。

“慧聪在1992年规定，每年有50%的利润用于积累，50%的利润用于分红，在分红利润中70%分给公司不持股的员工，30%分给公司的股东”，他以自己的慧聪集团为例说。

据了解，慧聪国际在上市之时创造了100多个百万富翁，成功保持了核心员工对公司的忠诚度。

家族企业出路在股改

“我国99.9%的私营民企，都是家族企业。”由于家族企业的股权高度集中于家族内部，这也直接导致民企陷入“一做大就分裂”的怪圈，严重制约了家族企业的长期发展。

对此，郭凡生形象地用包产到户的概念，将“耕者有其田、商者有其股”的方式带进商业领域。

对于很多中小企业而言，企业逐渐做大以后，产生了许多看不见的管理问题，仅仅靠老板“商者有其股”，已经远远不够了。优秀员工不断离开企业出去创业，反过来又与原来的企业竞争。

“当我们面临这些困扰的时候，不从制度层面解决这些问题是不行的。”郭凡生说，“企业做大了就不仅是老板有，必须考虑员工的股份，这是目前中国所有中小企业遇到的问题。”

“试想一下，如果中小企业的员工，每一个人在工作中，就像干自己家里的活一样负责、认真和有创造力，这个企业会有问题吗?绝对没有。”郭凡生说。

“企业家应该向企业家学习”

专访

长江商报：您倡导的“商者有其股”现在是否做到了？有哪些需要完善的地方？

郭凡生：“商者有其股”，经过几十年的发展已经逐步实现了私营企业自主拥有股权。现在我们说的，“商者有其股”里的“商者”是指家族企业中的能者，而不是所有的员工，这跟我们此前所说的耕者有其田是一个意思，即没本事耕田的人也没有田啊。

只有能者才能分股，在分股前，我们会先定岗，比如企业有100人，但只有几个有能力、关键性的人才有分股。

长江商报：小企业，尤其是刚创业的企业怎样留住人才，实现企业的快速发展？

郭凡生：分钱的游戏规则应该早定，小企业、创业企业这样做更有价值。在企业初创的时候就把分钱的游戏规则说清楚，这样大家各做自己的事，最后拿走各自该分的钱。

长江商报：您刚讲到商学院都是在讲为臣之道，而不是为君之道，并批评在座的企业家朋友脱岗搞培训是企业做不大做不强的重要因素，但您又四处搞培训讲股改，您怎么解说这个悖论？

郭凡生：我跟商学院讲课一样吗？商学院教授讲课，有三分之一的时间是在帮三分之二的企业家作注解，试问，有哪位商学院的教授敢与我讲对堂课？商学院必须改革，应该有专门针对BOSS（老板）的课程，针对经理人的课程，让为老板学习怎么做老板，而不是怎么做账，那个是财务总监该做的事情。

企业家应该向谁学习，应该向企业家学习，让赚到钱的人给你讲怎么赚钱，才是最有效的，企业家应该用80%的精力去考虑分钱。