引言

移动制造行业的项目一般是两到三年为一个周期，等到回款的时候大概已经四到五年。而且过程中还存在很多的变量，这种情况下的股权激励方案该如何制定？

煮酒论英雄

——【第58期】《共享制企业股权激励方案班》

煮酒论英雄

凡生答疑解惑

问：我们是一家从事城市设计、园林设计和园林施工的企业，园林施工这一部分属于移动制造，一个项目一般是两到三年的一个周期，到回款的时候大概是四到五年。这种情况下在实施的过程中还会有很多的变量，比如说甲方需求的变化、设计和施工的过程中的变化，都会导致这个项目过程中的成本和利润在不断地变化。我们要怎么样确定分红的时间和分红的周期，才能让员工尽快的从股改中得到收益，从而能够看到希望，并且全身心地投入？
    答：如果这个项目两年半做完，合理的分红就是两年半之后，尾款收回来，我们再分红，这是合情合理的。但这样做的问题是很多员工等不了两年半，他不信会分红。这时就得有阶段性的分红，比如盖一栋楼，挖地基需要用半年，费用是3000万，最后只用了2700万，节省了300万，这300万就可以分红。但是300万不要一次性全分完，按照70%的比例，应该分210万，可以先分100万，剩下110万暂时留在公司。等到主体建好了，又过了半年时间。建好主体本来应该花费3亿，结果只花了2.5亿，又节省了5000万。按照70%的比例应该分红3500万，但也不要一次性分完3500万，可以先分2000万，再暂时留下1500万。因为这里面有一个企业家承担风险的问题，万一建设过程中间出了问题就会比较麻烦。

有一年重庆的一个公司都施工好了，也完成分红了，但是一下雨把地基给泡了，结果地基再返工的时候成本就不够了。这是企业家必须承担的风险。企业家想股改，你自身不承担风险，谁承担？让员工、让穷人承担风险就不行了。所以，移动制造企业可以做分期分红。但是如果移动制造企业已经完成了三个分期分红，就可以考虑不用那么密集的分红。我们前一段时间去成都的一个从事电力建设的企业，就是用这种方式做的预分红。它的一个项目做完了60%，就根据60%的完成情况应该分红300万。先分红了100万，把200万暂时留下。可能将来把后面的钱都赔进去了，这时就得承担风险，但是，试想一下如果十个项目都按照这样的方式去做，有几个能全赔进去的？基本的建设预算是非常清楚的，不可能全赔进去，要根据预算完成的情况。比如，大型临时设施费节省了200万，跟农民协调的青苗款节省了100万，这300万还能赔进去吗？是赔不进去的。这样节省下的钱可以多分红一些。但有时施工进行到一半，不好预估的时候，节省原材料成本时就一定要小心。别让施工方造假，实际没有节省多少原材料花费，却拿到了很多分红，但是即便这样也要有预分红。

如果像马总的企业，今年过了春节进行了第一次分红，就是预分红。但如果分了三年之后就不会再有预分红了，项目滚动起来就全是完成之后再分红，因为员工已经相信了分红的真实性，这就是股改的复杂性。园林工程我不知道怎么干到一半的时候分，但是我觉得你们一开始就要有预分红，否则员工不