问：郭总您好，您谈到激励制度是本，管理制度是标，制定激励制度在先，规范管理制度在后。但当管理制度已经严重影响股改的效益时，比如采购人员拿到的回扣比例大于身股分红的比例时，此时激励制度的作用是否不存在了？或者组织架构之间没有制衡，导致部门联合作假，这种时候到底应该是激励制度在先还是管理制度在先？

答：即使不股改也有拿回扣的现象，采购人员拿回扣很多人知道也不说，因为和这些人没关系。但股改之后的采购人员再拿回扣就是拿员工的钱，员工肯定不会答应的。所以，股改后利润中心对职能中心有监督作用。还是首先要解决激励制度，比如，一个五金商贸企业股改后员工就揭发采购人员拿回购，然后这个人就被开除了。所以激励在先，管理在后，循序渐进。