一. 身股合理性三个重要特征：

1. 科学、合理划小核算单位，找到模拟老板，权力下放，权责利对等

2. 超额分红，超额部分模拟老板分大头（60%、70%）

3. 合理确定基数（上一年利润为基数，还有的适当打折）

二、针对身股合理性的三个特征的心理学分析：

1. 科学、合理划小核算单位，找到模拟老板，权力下放，权责利对等。

身股激励对象一般不能成为整个公司的老板，而划小核算单位，就可以让激励对象成为自己负责的核算单位的老板，称为模拟老板。同时将核算单位的相关权利下放，让模拟老板真正掌控自己负责的部门，做到权责利对等。

在模拟老板的责任与权利义务意识引发下，就会产生自觉性。

自觉性：是指个体自觉自愿地执行或追求整体长远目标任务的程度。在工作学习乃至个人生活上的积极认知、热心、热情、投入，是相应人员具有相应自觉性的表现。

2. 超额分红，超额部分模拟老板分大头（60%、70%）。

超额部分分大头，模拟老板在超额部分就比老板拿得多，拿得多就意味着付出多，付出多就意味着责任大，责任大就意味着自己是老板。

超额分红占大头，进而产生老板的感觉，这就是积极的心理暗示。

暗示：用间接的方法诱使人按照一定方式行动或接受某种信念与意见的心理过程。

3. 合理确定基数（上一年利润为基数，还有的适当打折）。

“上一年利润为基数，还有的适当打折”，是老板对模拟老板过去工作的认可，是积极的期望。模拟老板因为被重视和认可，也会给予积极的反馈，这种反馈又激起老板更大的热情，维持其原有期望，并对模拟老板给予更多关照、支持。如此循环往复，以致模拟老板的能力、业绩以及行为朝着老板期望的方向靠拢，使期望成为现实。

合理的基数，满怀期望的激励，产生更好的收益，就符合“皮格马利翁效应”。

“皮格马利翁效应”：指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。