问：我们公司是生产家具的，属于固定制造企业，但我们比较特殊的是我们生产的都是金融行业的办公家具。而且我们没有什么连锁的门店，主要是靠渠道来进行销售，由于银行每年的配置相对固定，所以我们对于业绩的增长没有主动性，请问师父对于我们的股改有什么建议？

答：第一，工厂通过股改能节省成本，比如你们有五个车间，可以把每个车间的生产成本确定好，后续节省下来的部分就可以进行分红，这主要是解决生产过程中的另损问题，所以，生产体系是一定可以进行股改的。第二，固定制造企业订单多，利润就大，所以如何支持渠道多拿订单很重要。而渠道就类似一个销售型企业，要对销售本身进行激励，可以参考去年的销售费用，把节约部分的60%分给员工。同时，如果销售额处于一个下滑的阶段，销售人员让销售额不再下滑，甚至还有增长，这样也要给销售人员一些奖励和激励。