摘要：大盛魁实施的一整套激励机制，包括顶身股制、辛金和福利制、应支制和利润分配机制等，使其生存长达二百四十年之久。其本质是一种动态的人力资本产权化的长期激励制度，它帮助大盛魁创造了辉煌的业绩，对现代企业建立高效的激励机制也有重要启示。  

“大盛魁”商号是清朝至民国初年晋商在内外蒙古地区开办的规模最大的一家旅蒙商号。在其二百多年的发展过程中，它持有清政府颁发的营业执照“龙票”，放“印票”帐为主，经营范围“上至绸缎，下至葱蒜”无所不包。在鼎盛时期，其从业人员连同雇佣的牧民，有六七千人，年平均贸易额在1000万两银子左右，资产总计接近2000万银两。其经营范围之广，贸易额之大，获利之多，在我国边疆民族贸易史上都是罕见的。  

一、大盛魁的激励机制 

大盛魁的辉煌业绩得益于其强有力的激励制度，为其吸引和留住了充足的优秀人才。其激励制度主要包括四部分，一是身股制，二是辛金制，三是应支制，四是其利润分配机制。

（一）身股制

大盛魁的顶身股制。为了稳定从业人员，提高他们的积极性，创始人王相卿借鉴其他商号红利分配的方法，决定在大盛魁内设立人力股份。商号把利润划分为数目不等的若干股份，根据从业人员的入伙年限和工作业绩，每个人可以分得数目不一的股份，成为人股。持有人力股就是大盛魁的主人，有权参与商号的经营决策。一旦退出商号或死亡，人力股自动解除，不像财股那样自由转让、继承。大盛魁身股制对大掌柜的激励。大盛魁的大掌柜顶一股身股，且享有商号的最高管理权。大盛魁掌柜都是由商号内部学徒中产生，由现任当家的掌柜和财东公议推举。大盛魁财东没有实权，是掌柜负责制，业务大权集中于大掌柜手中。大掌柜不仅有权处理任期内的一切，而且后任掌柜也主要是由前任掌柜安排。这对大盛魁的员工激励作用很大，它激励着学徒为成为大掌柜而竭尽全力的工作。大盛魁身股制对员工的激励。员工只要能给大盛魁带来生意，就有机会顶身股。这样，大盛魁的正式员在固定的年薪之外，顶身股员工还可以参加红利分配。商号的员工伙友们，按其到商号的资历和服务期间对商号经营的功绩贡献大小，分别定为顶一二厘至一股（十厘）的身股。身股份额的动态调整。大盛魁每个账期都会检查经营得失，整顿号事，评定人员的功过，从而调整人力股数。已经顶有身股的员工，根据其功过增加或减少股份，以前没有顶身股但账期内业绩突出的员工可顶新增股份。 

（二）辛金与福利制

辛金制类似于现代公司的年薪制。职工辛金等级多，级差大。年辛最高为纹银100两，最低的只有4两，最高是最低的25倍，等级有37个。员工从进号的那天起，为多挣钱、就高位，就必然会萌发一种竞争意识，激励他们勤奋劳动，做出成绩，去实现自己的目标。同时，大盛魁的员工在衣食住行方面享有较好的福利。

（三）应支制

顶身股者每年的辛金数额不能满足其本身及家庭的日常开销，而等到账期分红，时间间隔过长，无法有效激励员工的工作积极性。为此，大盛魁实施了“应支制”，即可按规定按身股预支红利，如果结账期每股分红额超过其应支数，则按扣除应支数的余数发给顶身股者；如果营业不好，遇结账期赢利低于应支数，无红利可分，超额应支数也不需要退回。 

（四）利润分配制

大盛魁为了公积金的积累，每个顶身股员工，分得红利后，不会付清，须顺延三帐。顶够一厘生意者，就要提存百分之四十，除非是出号或死亡，否则不得支取。大盛魁还设立了人力公存账，相当于现代企业的公益金。每个账期，分得红利后，都要积存。这种利润分配机制既保证了商号的资本积累，增加了企业的流动资本金，也起到了长期激励的作用。  

二、激励机制的本质 

首先，大盛魁的激励机制实质上是一个人力资本产权化的激励机制。通过给人力资本所有者的人力资本以合理定价，使其人力资本产权化。这样，商号掌柜与员工等人力资本所有者的努力程度紧密地与商号的经营业绩联系在一起，激励他们为了自身利益而积极的为企业工作。 

其次，大盛魁的激励机制同时也是一种有效的约束机制。人力资本产权化后让人力资本所有者自己监督自己，由此产生一种约束自己的力量，激励越大则约束越大。如果经营失败，经营者将失去自己长期奋斗才获得的身股权利以及今后通过身股长期获益的机会。 

再次，大盛魁的激励机制是一种长期激励机制。大盛魁在每个账期会对人力股进行调整，激励有身股的员工努力增加股份，无股份的员工努力争取获得，这种动态的激励机制，能对劳动者起到长期激励的作用。最后，大盛魁的激励机制是一种差别有序的激励机制。将辛金划分级数，股数分成等分，对于不同贡献的人采取不同的激励，这有利于激发劳动者的工作活力，从而提高商号效率，为商号创造更多的收益。

这套高效的激励机制，使商号的盈亏与每个员工的利益密切相关，极大的调动了员工的积极性，因此也造就了大盛魁200多年的商业奇迹。  

三、对现代企业的启示 

一是实行利益共享的利益分配机制。对于现代企业而言，这种管理者参与企业利润的分配机制有助于协调劳资关系，把管理者的个人利益与企业的利益紧密联系在一起，从而使劳资利益实现最大程度的一致性，这对于激发管理者的积极性、主动性和创造性显然是有益的。 

二是设计差别有序的激励机制，增强企业活力。大盛魁差别有序的激励机制对构建现代企业制度的启示体现在其优胜劣汰、能者多获的差序竞争格局。有区别的制度才是好的制度，它有利于激发劳动者的工作活力。 

三是积累为企业提供发展后劲的商业资本。大盛魁非常注重资本积累，以至于在后期营业状况恶化，损失惨重的情况下还能屹立不倒。总之，企业发展的长远利益应该得到重视，没有企业长远利益的保证，也就从终极意义上失去对股东利益长久的保障。 

四是建立权利相互制约的治理结构。大盛魁权利集中于大掌柜，大掌柜拥有一切重大事情的独裁决策权。这可能导致由于大掌柜决策失误或者个人能力不足等原因而使企业遭受巨大损失。因此，一个高效完整，权利相互制约的治理结构对现代企业的发展是非常重要的。