导读：家族企业发展过程中往往会面临血脉传承“富不过三代”的魔咒，那么，能否通过股权共享去实现制度传承，助力家族企业突破代际跨越呢？本案例中YXY企业的股改方案将给出一个完美的答案！

2001年时，毕业于北京工业大学的Z总从父辈手中接过北京YXY工贸有限责任公司(以下简称YXY)，从事钣金机箱、机柜的加工与制造。这一年Z总38岁，年富力强、敢打敢拼，加之专业对口，在家族共识的推动下，由大哥从旁协助，确立了“老板”的地位和权力。这是一次完美的血脉传承，Z总接班后十余年，迅速将企业做大、做强，2010年YXY企业年产值达3000千多万，净利润也达400多万，曾一度成为北京地区该行业的领航者。家族内部皆大欢喜，老员工也非常满意。

不过，奋斗十余年后，家族企业的经营中也遇到了较大的挑战。首先，Z总身体健康堪忧。常年奋斗使年过50岁的Z总患有多种疾病，领导企业发展已经很吃力。Z总的父母心痛儿子，甚至向慧聪书院的郭总表示，就算不要这个企业了，也要保住儿子的身体！只是，Z总自觉重任在肩始终无法放手。其次，企业内部存在劳资矛盾。经营几十年的企业，依然是家族一股独大，员工积极性下降，冗员增加，浪费严重，多数员工追求干少拿多，出工不出力，企业效率下降明显。2010年以后，在市场和行业竞争激烈的双重压力，企业年产值在3-4千万之间徘徊，行业地位明显下降，企业在微利甚至亏损的情况下运行。

最要紧的是，Z总的儿子（第三代继承人）对家族生意兴趣不大，不愿意接班，家族企业传承发生阻滞，家族基业受到巨大挑战。此事考验着Z氏家族老少三代的智慧，难道家族基业到此为止吗？在中国家族人治色彩浓厚的商业氛围中，企业的“企”字是“人”在上，所以领头人物永远是至关重要的。家族企业传承的命脉也经常出现在领头人物的健康问题上，“树倒猢狲散”虽用词不雅，却也正是北京YXY企业创业者家族面对的生存危机。

2010年7月，Z总参加了慧聪书院第9期股权激励方案班，领悟到共享制和采用身股、银股相结合，身股为大的激励机制的巨大魅力，回去后独自尝试在企业内推行股改。2011年，身股激励初见成效，当年产值冲过四千万元。但是，由于这期股改没有及时与书院指导老师沟通，方案的架构缺乏系统性和科学性，Z总通过总产值考核，按平均利润率的10%预估利润的分红办法，导致管理团队一味地追求产值，产生严重浪费，当年产值虽有提升，Z总却感觉到公司的各项费用在不合常规地上升。生产过程中的浪费，残次品大量增加，最终核算全年利润率明显下降，未达到10%的分红线，Z总无法按照当初的方案兑现股权激励。因此，公司管理团队便对Z总产生信任危机，开始谋划独立创业，两位多年的元老谋划离职，而公司有70%的业务都掌握在他们手里。
         在这样的情形下，Z总参加了书院2012年3月股改班的复训，让大家印象深刻的是，他发着高烧全程参加了5天4夜的课程。为尽快扭转公司的不利局面，书院成立项目组，立即进驻公司展开调研，以期获得客观的判断和分析，拟定进一步的股改方案。

经过调研，项目组发现公司跟同行业其他企业相比，2011年的销售状况并不算差，公司业绩扩张的主要瓶颈在生产环节。首先，公司内部存在严重的浪费行为，生产车间里满地都是大大小小的螺丝，内部食堂的垃圾桶倒满了剩饭剩菜，借用某核心高管的一句话就是：“我们工厂每年浪费的钱，捡捡就够我们分红的了。”同时，由于Z总身体不好，精力有限，存在严重的老板缺位问题。Z总对这种生产过程中的浪费无暇过问，只能安慰自己“螺丝掉了也是掉在我们家工厂里面”，算“肉烂在锅里”，——实际上肉并未烂在锅里，而是冲进下水道、垃圾箱，老板、员工都未受益。

公司管理层面的老板缺位问题，以及生产环节的浪费和低效率，蚕食着企业的利润和员工积极性，正反映出企业引领者危机的影响。根据这些情况，项目组认为要实现YXY公司的脱困和长远稳定发展，必须为企业找到新的领航人，股改方案必须考虑接班人的银股，找到和公司整体利益一致的管理者，才能帮企业完成制度传承，最终把Z总从困境中解放出来。

当年，Z总是接了他父亲的班，但是现在，Z总的儿子仍在读书深造，对企业经营管理不感兴趣，那要将企业传承给谁呢？我们将目标锁定在公司现有管理团队。十多年以来，在企业的发展过程中，也培养出几位核心管理人员，尤其是其中的销售经理——H总，35岁，不仅销售头脑灵活，对生产管理和技术也非常在行，他对公司、对Z总也有很深的感情，属于目前公司管理团队中具有企业家潜质的人才，也是实现企业有效传承的上佳人选，可以考虑让H总购买部分银股，逐渐接班。

敲定人选，Z总第一反应是：“盘子太大，公司的总资产粗略估计有七千多万。H总刚刚买了房子，剩余现金有限，哪里能入得起？如果入股比例太低了，他会有感觉么？他能把厂子当自家的吗？岂不是白费功夫？”H总也有他的顾虑：“首先，去年股改，Z总就没有兑现，这次真的能兑现么？其次，我对股份可以说是有强烈的诉求，我想成为公司的一分子，这对我来说非常重要，可以说是我人生的转折点。但是，我们公司盘子太大，粗略估计资产至少有七、八千万元，一个点也要七、八十万元，我没有那么多钱，而一个点两个点的股份对我来说没有意义。”H总虽然嘴上这么说，眼神中仍然流露出他对我们股改方案的期待和对银股诉求的渴望。

针对双方的疑虑和公司的实际情况，项目组专门设计了H总逐渐接过传承的银股方案——将原公司的轻重资产剥离，让H总入股轻资产运营公司股份，其持股20%，Z总持股80%。

与此同时，针对公司核心管理人员的身股激励政策也同步推出。结合公司前三年的经营数据及行业的发展形势，确定身股方案的利润基数为前三年利润的平均值，超过利润基数部分的60%作为经营团队的身股分红总额，其中总经理、生产部经理、采购部经理、质量部经理、技术部经理、市场部经理根据重要性分别设定分红比例，其中H总是总经理兼市场部经理，其身股分红以最高岗位为准，既仅享受总经理岗位分红。事实证明，身股方案是股改中最重要的。若只有H总一人的银股方案，也就是企业换了个老板，劳资矛盾从长期看，依然无法解决，企业还是难以走出困境。身股为大加银股的方案，不仅为企业找到了新的领航人，也让劳资成为一家人。

这一方案的提出，Z总完全认可，H总也非常满意。在落地协议签署的那一刻，Z总说他肩上的一块大石头终于落地了，顿时感觉人是格外得轻松，H总更是喜由心生，同时对Z总和项目组明确表示，让大家看他的行动！方案落地既保障了Z总的家族利益不受损失，也实现了H总做老板的愿望，最重要的是消除了Z总和H总之间的信任危机，为公司找到了制度传承的接班人！

后续工作中，项目组进一步也重新厘清轻资产运营公司的运营管理架构。H总入股后成为公司的总经理，负责公司的日常运营，Z总则作为公司的董事长，把握公司大致方针，对总经理的工作进行监督，同时监管财务，理顺公司的治理结构。

经过三年的股改实践，YXY企业内部逐渐认可了这一全新的制度，也对企业未来充满期待。2015年5月，项目组结合企业的实际增长情况，对YXY进行了二期股改。首先，前期身股方案维持不变，二期股改的重点是将车间三个核心部门负责人也纳入了银股改造的范围。一方面是这三个人所在岗位是核心岗位，另外他们都是在公司工作十年以上的功臣，两位股东也愿意稀释股份给他们，与企业共同发展。

YXY企业股改方案落地后，项目组进行了回访。我们发现H总将生产车间的班组进行重组，实行大班组制，责任落实到班组长，能够实现计件的班组必须当天公布工人业绩。车间生产紧张有序，再也看不到满地的螺丝、螺帽。Z总反馈说：“因为生产的计件当天公布业绩，工人现在能加班就加班，生产效率起码提高了30%！”原来在生产环节中的掰弯环节积压的大量机箱，已经明显减少，整条生产线的流程变得井井有条。

公司的股改让老板Z总从企业经营的一线解放出来，同时，又实现了员工的内部创业，真正实现打工做老板的梦想，公司本身则重新焕发出新的生机和活力，成功实现了企业家族外的制度传承。应该说，YXY公司的股改经验对当前“富二代”普遍不愿或不能接班的中国家族企业的老板们，具有宝贵的借鉴价值。YXY公司四年的股改非常成功，虽然面临近年国内整体经济形势下行的压力，尤其是传统制造业生存压力凸显，但公司近年的业绩和净利润依然可观。

2012年至2015年，公司年产值连续保持业内高增长，2015年的营业额已是2010年的2.3倍，利润较2012年相比已翻番，同期人均营业额和人均利润都呈良性的增长趋势。数据直观的告诉我们，股东利润和员工收入同时在增长，Z总说：“不是因为我有钱才给员工分钱，而是我给员工分了钱，这才变得很有钱！”

同时，员工身股激励方案的实施，促进大家把工作当自己的事业来做，食堂的浪费得到有效控制，车间内的浪费现象有了主动控制，也开始注意对企业各环节的监督。根据推算，在采购方面，企业正在加强管理，仅此一项每年会为公司再增加上百万元的利润！ 2014年，公司开始尝试新的业务突破，展开和银行间的合作，开发了自主研发的保险箱产品，于2015年正式验收交货，客户反馈良好，让公司业务结构又迈了一个新的台阶，在努力地从传统配套企业向自主产品企业转型。

当然，对于Z总的家人来讲，财富意义远远比不上顶梁柱的健康，股改落地后项目组回访，Z总太太发自肺腑地跟我们说：“都是你们股改的效果，以前Z总一周七天都在公司，而且每天8点必须出门，夜里11点才能回家，股改后变化很多，现在他是一周只去公司2－3天，每天在公司的时间也不过半天，真心感谢郭总和慧聪书院的团队，让我先生轻松了很多，身体状况也有了明显好转”。有一次，书院的一个项目客户在股改落地前表现出各种纠结，比如给大家分多了怎么办？数据核算不准怎么办？项目落地拖了大半年，最后项目组打算邀请股改班的几位已经方案落地的老学长前去助阵，主要是给这位老板更多信心。Z总听闻此事，第一个积极响应参加，在项目论证会上，Z总半开玩笑地说：“高总，你现在纠结，是因为你血压还没太高，你的腰间盘还突出得不够，你如果半年前方案落地，你的病早就好了！学我吧，一改解千愁！”果然，该项目客户的股改方案落地后，仅三个月时间，生产体系降低比较成本产生的模拟利润高达190万元，研发人员在身股激励的推动下，产品不断地推陈出新，以适应下游厂家对市场的需求，当年产品的毛利率翻番，老板也从日常劳累的琐事中解脱出来，身体状况明显好转。

北京YXY企业的成长历程，可以说正是国内家族企业发展的完整写照。从改革开放以来企业初创，到现在中国的家族企业家们不约而同进入家庭与事业的新时期，从这里开始，民营企业的传承问题将备受重视，也从这里开始，一批接一批的家族企业面临首次传承。除了可能的血脉传承，制度传承将更加深刻地影响他们家庭和事业未来百年的发展！科学地完成交接棒，才是家族基业长青的密码！