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【拟上市企业】1分47秒,决定了一个企业的上市之路

时间:2017-10-12
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公司背景Q公司隶属于QK时尚生活服务股份有限公司,2012年成立于上海,专注于白领公寓租赁和提供物业管理,依托强大的IT 团队支持,以及青客概念和国家地方政府的支持为青年白领提供:地铁边、租得起、有管家的青年社区。

 

股改伊始,公司有员工近400人,下设上海分公司、苏州分公司共计14个服务中心,管辖6000余间客房。公司是一家拥有互联网基因去做传统行业的公司,品牌对于公司来讲非常重要。公司已经引进几轮风投,有上市预期。除了连锁门店以外,公司还有制造特性,租赁的房屋都是公司统一安排进行装修。

 

老板与股改的渊源

2014年5月,老板金总在开会的时候接到一个电话,出于礼貌接起来以后是我们方案班的市场销售人员,推广股改。这倒是正中金总下怀,因为作为一家已经引进过几轮风投的互联网基因的创业企业,股权激励一直是金总求而不得法的心病,简单的问过主讲老师后,金总在网上确认过情况的真实性,用时1分47秒,立刻打款上课。后来金总常常说起,就是这短短的1分47秒影响了他们公司的基因。

 

在上过课之后,方案班的期间,金总仔细思考了课程体系和自己公司的情况,旋即决定跟书院达成合作。在协议都未完全处理好的时候,就付了项目款。后期熟络后,再跟金总谈起当年,他说之所以一切都这么迅速决定就是课上听完思考后之后觉得非常信任。

股改思路

方案难点

1. 公司的经营以门店为单位,但是公司属于初创企业,发展迅猛,且业务模式尚未成熟;

2. 过往经营数据不充分,所有门店未来的经营情况很难做预测;

3. 门店从未独立核算过,方案推演一度缺乏数据支撑;


      方案思路

1. 门店分为已有门店和新建门店,不同类型设立不同的激励时间;

说明:已有门店激励周期是签署协议的两年半时间,未来新建门店是自成立之日起的2年内。 

2. 激励方案签署的2年内以零为基数,超额的60%用于门店和分公司分红,其中门店50%,分公司10%,第3年按照第2年实际完成利润的30%-50%(预估值)确定基数,分红比例同以前保持一致;

说明:门店上层设有分公司,共有5个,其中苏州分公司属于异地管理。 

3. 对于苏州分公司除了进行身股激励,还进行银股期权激励,设置三年的行权指标,达标则可行权相应股份;

4. 工程部按照降低成本的方式对于主要团队进行身股分红(因数据问题,改方案2015年开始执行);

说明:公司参考历史数据跟门店进行装修价格结算,在此基础上工程团队节约的部分的70%用于身股分红; 

5. 总部高管根据最新一轮的融资情况,设定行权价格,进行期权激励。 

 
       实施效果

 毛利情况:2014年7月份股改后服务中心经理更加关注每个房间的实现的销售利润,最直接的反馈是毛利提高了50%左右; 

股改后服务中心由原来的低毛利甚至负毛利水平,变为有6个服务中心可以取得分红,股改半年后累计分红额为12.8万元。虽然数额不多,但是因为公司业务特点每个门店实现盈亏平衡的时间较长,所需规模交大,能实现分红已属不易。 

店长开始关心门店利润,在提升每间房间的销售价格上更有动力,直接让公司绝大多数房间毛利由负变正; 

以往公司运营成本很大的一部分是房间的维修费用,股改后,门店店长主动控制成本,如果自己力所能及的维修就不往公司报修,既有效率又省钱。

 

总结:行业关键点

1. 新兴创业企业更需股改

Q公司是一家刚刚起步的新兴行业内的创业企业,新体现在他的互联网基因,但是基础业务归根结底是人和性质的,此类企业更需要股权激励来。

这类企业股改伊始虽然难以对未来经营数据做出准确预测,但是经过合理的独立核算之后,依然可以进行股改,有助于公司更加快速的获得经过挖掘的经营数据。

2. 股改要配合企业竞争力生命周期

本次股改中,门店独立核算之后前两年盈利的60%都用于员工身股分红,力度非常大,但是从公司的竞争力模型来看,公司整体需要集中精力于品牌与研发上,对于运营单位通过股改撬动效率和规模。

3. 老板精力的重新整合

公司已经进行过数轮融资,有着明确的上市预期,老板的精力与能力更专于资本的运作与公司模式的打造,股改解决了下边经营单位的效率以及总部高管的动力,能让金总从以前被具体事务绑架的状态解放精力,集中于更需要他的板块。