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制造企业的新产品上市前如何进行正确的股权激励

时间:2017-10-11 来源:
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引言

制造型企业用于设备等方面的前期投入一般都比较庞大,而新产品的研发周期又往往很长。那么,从新产品研发立项到上市创造利润之前的这段时间中该如何进行正确的股权激励?


煮酒论英雄

——【第60期】《共享制企业股权激励方案班》

煮酒论英雄

凡生答疑解惑


视频:


学员提问

我们企业的主营业务是制造汽车配件。现在我们制造业面临一个问题是,设备等方面的前期投资特别大。比如,我在9月份,新引进了一台设备。到明年的12月末,这台设备可以安装、调试结束。这台设备的投资是5500万元,但是产品开发周期需要两年到三年的时间,然后才能上市。而我们的所有部门在做前期生产准备时已经进行了很多的工作,付出了很多的努力。但是,这两到三年的时间中并没有增加利润。可能需要等到2018年,使用我们产品的新车下线之后才有新的利润增长点,才可能给员工进行身股分红。那么,在没有产生利润的期间内,我怎么对员工进行激励?


我觉得这个问题可以从两个方面考虑。第一,我们在课上讲到过一个安徽的儿童用品生产企业,它也有产品的设计周期,它的做法就是新产品上市以后的利润中的5%让研发团队享受两年,我认为你也可以参考这样的做法。你的新产品两年以后才上市,也就是2017年和2018年没有利润,那就把2019年和2020年该产品产生利润的5%分给设计开发团队。至于给多大比例,给哪些员工是你公司的股改方案本身需要研究的定量和定岗问题。


郭总回答


第二,进行研发一定会有预算。只要在预算内,研发团队完成了自己的工作,并且有节约的时候,你是不是可以考虑将节约的部分进行分红?我认为是完全可以考虑的。把节约部分的分红和将来的长期利润结合在一起,对于你现在研发部门的激励就已经很重要了,但只有这两点还不够。


郭总回答


如果在新项目的技术研发方面你并不是领头人的话,我认为需要给负责此项目技术研发的领头人银股期权。比如,该产品问市之后,当它的利润预期分别达到1000万元、2000万元和3000万元的时候,就可以对该项目的技术负责人和销售负责人进行银股期权激励。


郭总回答


像这样的项目一定要产生一种长期的激励,光给员工身股是不够的。你要把项目的技术负责人发展成为公司的合伙人。这样做的好处是,第一,技术负责人会主动节省费用和成本。第二,他也会提高设备的利用率。总之,我认为以上三个方面是你需要考虑的。但在定量、定岗等许多细微的方面还需要考虑企业的具体情况。


郭总回答


学员提问

但我们还面临的一个问题是,目前企业一年的产值是1亿元。如果这个项目完成以后,产值可以增加3亿元,总产值能达到4亿元。但是,现在研发阶段和前期营业的干部心里已经不满足了,他们等不到两年以后,即使给他期权,他可能也依然担心。


但是你的新产品现在还没有产生利润,你手里也没钱,所以还是只能给期权,给期权总比不给期权好。另外,给期权也要给得正规,要履行法律程序。如果你的期权给得正规,给得安全,你的研发人员也不会担心了。


郭总回答


学员提问

我们是制造业型企业,一共有7个部门。那其他的6个部门该怎么激励呢?


其他6个部门产出的还是原先1亿元的产值,你可以按照低成本的方式对这些部门进行股改。比如,成本降低了100万,你给他60%的身股分红就可以了。


郭总回答


学员提问

还有一个问题,您讲过,股改一定要以身股为大。而现在中国制造业的利润都非常低。像课上讲到的大盛魁,他们是掌柜的拿七成,东家拿三成。那我们制造业应该按照一个怎样的比例进行分配呢?


大盛魁最后为什么掌柜的和伙计拿七成,东家只拿三成?是因为东家不参与经营了,所以必须给伙计七成。而你现在年轻力壮,你就不用给职业经理人七成的分红。晋商给掌柜的和伙计如此高额分红的时候,一定是东家退出经营,成为一个坐享其成的食利者的时候,此时,才需要给掌柜的和伙计七成的分红。


郭总回答