创业型互联网企业，其人员结构和盈利模式相对于传统企业都有一定的特殊性。所以对于此类企业的股权激励方案设计也不能等同于传统企业。

煮酒论英雄

——【第59期】《共享制企业股权激励方案班》

煮酒论英雄

凡生答疑解惑

问：我们是一家专门服务旅游景区的移动互联网企业，主要业务是给旅游景区提供在线服务，搭建在线平台。我们初步尝试做了激励方案，但是因为盈利速度不够快，所以很多员工还是会在这个过程中大量的流失，或者工作状态不积极，这该怎么办？

答：互联网企业最大的问题就是它的产品和服务不成熟。它和餐饮企业、商贸连锁企业、制造企业不一样，这些企业的产品和服务是被社会认可的。互联网企业为什么普遍希望拿到风险投资？就是因为这些企业死亡的概率特别高。假如，我跟所有的互联网行业去打赌，分别跟他们说“你这个企业不会创业成功”，最后一定是我赢。因为互联网企业的创业成功率不到千分之一！因为这些企业在创业的时候都不知道自己的产品和服务，社会上到底需不需要？所以互联网企业的股权激励跟传统企业的股权激励是不一样的。第一，互联网企业一定是由几个人共同创业，共同持股的模式，没有老板一股独大。比如，你的企业如果只是老板一股独大的话，那这个企业一定不会创业成功。所以互联网企业在不清楚自己的产品和服务社会是否需要的时候，创业就需要由一个共同的团队来完成。第二，当这个团队对互联网企业平台的搭建和服务扩张做到一定规模的时候，就需要划小核算单位。在不挣钱的时候，划小核算单位目的不是为了追求利润，而是要降低成本、减少亏损。刚才一个企业家问：“我的企业没有利润，怎么分红？”没有利润的时候，减少亏损是不是也算分红？比如这个互联网企业要在六个城市做推广，每个城市要亏损100万。就可以给员工目定亏损100万的目标。如果股改之后，员工通过努力只亏损80万，节省下来的20万就要分红。不然你的下一次推广肯定还要亏损100万。所以对于互联网企业来讲，最大的风险不是成本问题，而是企业本身的服务别人不需要。对于你的企业来说，你们的股改不是一个成熟企业针对利润的股改，而是创业企业合伙人制度中的股权分配问题。

问：很多互联网公司在起步的阶段都会采用众筹制，会有很多众筹的股东。按我的理解，众筹的股东就类似与银股股东。这些众筹的股东可能不光出钱，有的还会出力。比如，帮我们去对接各个景区。这样就可以帮助企业推进业务，进而产生利润。如此一来，在股改方案中，对于这些众筹股东是应该进行身股激励还是银股激励？

答：我觉得互联网企业在创业的时候拿众筹是融资方式上的一个错误，互联网企业比较适合拿风险投资。对于风险投资人来说，投资10个项目，只要有一个能赚钱就够了，他已经做好了充足的准备。如果用众筹的方式，就会有很多投资的人变成股东就会出现很多麻烦。第一，如何管理这些股东？第二，有了争执之后，如何做出决策？特别是在创业时期，某笔钱该花还是不该花都说不清除。所以建议互联网公司在创业初期尽量不要采用众筹的方式。尤其是众筹的股东往往是只出钱，很少能够出力。即使出力也只是一时的，为了这一时的出力去拿众筹，在以后的管理和协调上都会有很多问题。一般来说，互联网公司是要通过一个基本的创业投资，以后就要准备去引入风险投资了。互联网公司的创业如果拿不到风投，一般都很难成功，所以拿到风险投资对于互联网公司来说是很重要的。一般的风险投资人，基本不愿意投资给拿了众筹的互联网创业公司。因为，比如一个公司众筹了100万，每个人出了2万，就会有50个股东，这个公司的管理就会非常困难。这些人通常又只出钱不出力，他要求的是投资的钱会有很好的回报，但此时，你的互联网公司又无法获得这样的回报，所以至少慧聪所有的旗下企业，我绝对不让它们去拿众筹。