煮酒论英雄

——【第59期】《共享制企业股权激励方案班》

煮酒论英雄

凡生答疑解惑

问：我的企业是连锁药店，目前数量有十几家。但我在忙着开店的过程当中发现资金和人才都比较缺乏，而我们开店需要的资金并不多，20万元以内就可以。我现在团队打造得也不错，大家都愿意跟着我干。所以能不能让优秀的员工或店长出钱，然后我帮他们把店经营好？能的话出多少钱，占多少股合适？

答：最好不要收员工的钱，如果收员工的钱，有人拿不出的话，就没法参加股改；有人不愿意出钱，也没法参加。你可以自己出钱，比如，一个店一年的利润达到了60万，对这个店进行股改的时候，如果按照三倍市盈率来计算就是180万，你的员工要买10%的股票，需要出资18万元，买20%的股票就需要出资36万元，但此时买你店里股份的员工没有风险。因为他这些钱无论存在什么地方，三年都拿不回来。但你不要在新店实行这样的方式，你可以在合理的老店这样做，把从老店拿来的钱投入到新店，当新店又挣钱的时候，你再这种方式对新店做股改，这样既对得起穷人，又让店员觉得老板好。千万不要一开始就在新店做股改，因为20万元对员工来说是倾家荡产，对于老板来说是九牛一毛，何必呢？

问：我想让店长在新店投钱，让他占新店的股份，这样执行起来不是更加具体了吗？

答：一个新店是否挣钱，不完全取决于店长的能力。店址选错了，谁负责？你让穷人和你一起承担风险本身就是不对的。穷人就应该出力，即使他拼命出力，但挣不到钱，他也没损失；他拼命出力，又挣到钱了，就可以分钱，这是劳动股份制的基本原则。让员工在新店承担风险就会有麻烦，比如，店址选错而导致最后赔钱了，这到底是员工的问题还是老板的问题呢？所以建议你对十几个店中经营情况好的店进行股改。对于新店你可以自己投钱，然后跟员工讲清楚，只要新店的利润达到一个预定的目标，也会对新店进行一样的股改，员工就会拼命工作了。这样你想达到的效果是一样的，但是难度会变小。