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初创企业,没有先例,如何寻找到合理的分红方式?

时间:2017-10-11 来源:
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引言

对于初创型企业,在没有以往企业指标参考的情况下,盈利来源又过于广泛,老板不知道股权激励的指标,这种情形下的股改方案该如何制定?

问:师傅好,我来自深圳,想代表一些互联网的企业问几个问题。从事智能硬件的互联网科技型创业型企业,该如何定性以及设定股改的指标?

我们是一个制造门禁加数据平台,又有手机的移动端,还有线下的服务站,公司规模五十多个人。对于我们来说,盈利来源可能会来自硬件销售,然后移动客户端用户的增值服务,甚至还有线下服务站的一些盈利。盈利来源太广泛后,该怎么去定类型?

答:硬件我认为它就是一个制造业,科技型的制造业。他做出来的硬件,比如现在做一个三代产品,一个是200块钱。他把成本降低了,就用制造的方式来做。你手机端是去销售,200块钱给他了,他去卖,加价100块钱,他的销售费用比如说是50元,若他销售费用降低了,是不是等于他创造利润了?所以这部分也可以考虑给他分。因为你公司不大的时候,可以暂时不分那么细,但是将来一定要分的细,也就是说,要按照盈利的版块算。很显然,你做智能,这是硬件,这是供应制造,加软件。你手机这块是销售,一定要把能够独立核算的单位分开,比如管智能、硬件生产的这个主管,他做不了手机,你就把他分开,就用这样的方式划小核算单位就能见效。

问:好的,如果是这样,对于我们创业型的企业会发现一个问题。当我们去做这种股改的时候,我们的数据没有一个参照的基数,对于未来,我们又不敢随意去预估,所以,当我们去做股改的时候,就不知道这个基数怎么去设定?

答:你想没想过怎么去设定?慧聪刚成立的时候,我也不知道第二年能有多少利润,我给不了钱,我给他希望。没挣钱,什么都没有。如果咱挣了钱,一半积累,一半分红。你没有数据的时候,你当然没法说了,你想说,那是胡说八道。如果这个时候老板说挣100万,50万积累,50万分红,分红的部分你拿六成,我拿四成就可以了。

问:像我们做互联网企业,假设我们去烧用户,持续的亏损带来规模化的时候,可能会带来的营收不一样,该怎样去设定?我们不可能以亏损的那个金额来去做分红?在烧的过程当中,可能我要烧到两百万用户的时候,可能我才开始有盈利出来。那么,我在烧这200万用户的时候,用什么基数定?

答:你比如拿200万去烧回了1万个用户,一个用户200块钱,一开始烧一个用户回来用200块钱,200块钱为基数,后来烧一个用户回来只用100块钱,省了100快钱,省的100块钱就可以做分红。但是不叫盈利分红,这叫减亏分红,不能分6成,比如分2成、3成就可以了。