问：我们公司来自内蒙古，主营白酒的销售，听了郭总的课后感到很震撼，我们回去一定会把股改落地。我们的利润中心也不难划分，但现在想请教师父的是利润中心该下放哪些权利?

答：你们是典型的商贸联锁企业，而且只卖一种产品，就是金骆驼酒。你们的零售又很少，主要是批发和配送。所以股改的时候可以这样操作，比如，过去实现100万的销售额，需要的费用是10万。股改之后只需要6万元的费用了，比过去节省的部分就可以给员工分60%。最近几年的利润也处于下滑的状态，如果员工努力干，让利润不下滑了，在去年的基础上有所上升，多产生的利润分也可以把60%分给员工。其实，只要你把这些分红的算法让员工弄明白了，下放哪些权力都不重要了，都不用老板来操心了。具体来说，人、财、物一定要下放到利润中心让模拟老板去管，尤其是门店的人事权利一定要让模拟老板来管，用人、留人、奖励人、开除人都要归模拟老板管。